中国进口贸易术语详解：去掉行话，讲清本质

贸易术语（Incoterms）只解决一件事：供应商的责任在哪里结束，你的责任从哪里开始。搞错了，你要么为同一件事付两次钱，要么在某个从没听说过的港口突然发现问题全得自己扛。以下是几个常用术语的实际含义。

EXW（工厂交货）

供应商只需在其工厂备好货物，此后的一切——国内卡车运输、出口清关、海运、保险、进口关税——全部由你承担。表面上看价格低，但你接管了整条供应链。除非在中国有实力强的代理商，否则新手进口商最好避开EXW。

供应商负责将货物运至中国港口并装船，之后的运费和其他费用由你承担。对大多数进口商来说，这是最合适的选择。 你保留了对主程运费的控制权，可以自己比价拿更好的运费，也不用操心打理中国境内的卡车运输。

供应商负责安排并支付货物运到你目的港的运费和保险。听起来很方便，但你失去了对承运商的选择权，而且供应商往往会把溢价打包进货价里。抵港后的进口清关和内陆配送仍由你负责。

供应商一路送货到你门口，关税也包含在内。对你来说最省事，但价格最贵，透明度也最低——你要把本国的清关事务托付给对方，所有费用合并成一个数字，省了多少、亏了多少，根本看不清。

验证方法很简单：拿到FOB价，加上自己询到的运费报价，和CIF或DDP的报价比较。十次里有九次，FOB加有竞争力的承运商会更划算——你可以在我们的中国货运专线页面查看各目的地的实时运费。

无论选哪种术语，一定要明确写清楚交货的具体港口或地址。"FOB中国"不够——应该写"FOB上海"或"FOB宁波"。就这一个细节，能省去日后相当多的扯皮。