Incoterms para importaciones desde China, explicados sin tecnicismos
Los Incoterms deciden una sola cosa: dónde termina el trabajo del proveedor y dónde empieza el tuyo. Equivócate y pagarás las cosas dos veces, o descubrirás demasiado tarde que un envío es tu problema en un puerto que ni conoces. Esto es lo que significan realmente los términos más habituales.
EXW (Ex Works — En fábrica)
El proveedor simplemente pone la mercancía a tu disposición en su fábrica. Todo lo demás —transporte local, despacho de exportación, flete, seguro, arancel de importación— corre por tu cuenta. Parece barato sobre el papel, pero estás asumiendo toda la cadena. La mayoría de los importadores nuevos debería evitar EXW salvo que tenga un agente sólido en China.
FOB (Free On Board — Franco a bordo)
El proveedor se encarga de todo hasta que la mercancía está cargada en el buque en el puerto chino. A partir de ahí, el flete y el resto son tuyos. Este es el punto óptimo para la mayoría de los importadores. Mantienes el control del flete principal (así puedes buscar una tarifa mejor) y no tienes que gestionar el transporte terrestre dentro de China.
CIF (Cost, Insurance, Freight — Coste, seguro y flete)
El proveedor contrata y paga el flete y el seguro hasta tu puerto de destino. Cómodo, pero pierdes el control del transportista y sueles pagar una tarifa inflada incluida en el precio de la mercancía. El despacho de importación y la entrega desde el puerto siguen siendo tuyos.
DDP (Delivered Duty Paid — Entregado con aranceles pagados)
El proveedor entrega directamente en tu puerta, aranceles incluidos. Lo más fácil para ti, pero también lo más caro y lo menos transparente: confías en ellos para gestionar la aduana en tu propio país, y cualquier ahorro desaparece en un número global.
¿Cuál deberías elegir?
- Importador nuevo que quiere control y una tarifa de flete justa: FOB.
- Tienes un agente de confianza en China: EXW puede funcionar y ahorrar dinero.
- Quieres cero complicaciones y no te importa pagarlo: DDP.
- CIF: válido para pedidos pequeños, pero compara el coste total con FOB más tu propio presupuesto de flete.
La prueba honesta es sencilla. Toma el precio FOB, añade tu propio presupuesto de flete y compáralo con el número CIF o DDP. En nueve de cada diez casos, FOB más un transportista competitivo gana, y puedes consultar tarifas en tiempo real en nuestras rutas de flete desde China para cualquier destino.
Algo que la gente olvida
Sea cual sea el término que elijas, escribe exactamente en qué puerto o dirección termina. "FOB China" no es suficiente: debe poner "FOB Shanghái" o "FOB Ningbo". Ese detalle evita un número sorprendente de discusiones más adelante.