Incoterms para importações da China, explicados sem jargão
Os Incoterms definem uma coisa: onde a responsabilidade do fornecedor termina e a sua começa. Errar isso e você vai pagar por coisas duas vezes — ou descobrir tarde demais que um embarque perdido é problema seu, em um porto que você nunca ouviu falar. Veja o que os termos mais comuns realmente significam.
EXW (Ex Works)
O fornecedor apenas coloca a mercadoria disponível na fábrica. Tudo depois disso — transporte interno, desembaraço de exportação, frete, seguro, imposto de importação — é por sua conta. Parece barato no papel, mas você assume toda a cadeia. A maioria dos novos importadores deve evitar EXW, a menos que tenha um agente forte na China.
FOB (Free On Board)
O fornecedor cuida de tudo até carregar a mercadoria no navio no porto chinês. A partir daí, o frete e o restante são por sua conta. Esse é o ponto de equilíbrio ideal para a maioria dos importadores. Você mantém o controle do frete principal (podendo buscar uma tarifa melhor) e não precisa gerenciar o transporte interno na China.
CIF (Cost, Insurance, Freight)
O fornecedor contrata e paga o frete e o seguro até o porto de destino. É conveniente, mas você perde o controle sobre a transportadora e, frequentemente, paga uma tarifa inflada embutida no preço da mercadoria. Ainda assim, o desembaraço de importação e a entrega a partir do porto ficam por sua conta.
DDP (Delivered Duty Paid)
O fornecedor entrega até a sua porta, impostos incluídos. É o mais simples para você, mas também o mais caro e o menos transparente — você deposita confiança nele para lidar com a alfândega do seu próprio país, e qualquer economia desaparece em um número único e sem detalhamento.
Então, qual escolher?
- Novo importador, quer controle e uma tarifa de frete justa: FOB.
- Você tem um agente de confiança na China: EXW pode funcionar e economizar dinheiro.
- Quer zero complicação e não se importa em pagar por isso: DDP.
- CIF: funciona bem para pedidos pequenos, mas compare o custo total com FOB mais a sua própria cotação de frete.
O teste honesto é simples. Pegue o preço FOB, adicione sua própria cotação de frete, e compare com o número CIF ou DDP. Em nove de cada dez casos, FOB com uma transportadora competitiva ganha — e você pode ver tarifas reais de transportadoras nas nossas rotas de frete da China para qualquer destino.
Uma coisa que as pessoas esquecem
Independentemente do termo escolhido, especifique exatamente qual porto ou endereço está incluído. "FOB China" não é suficiente — deve constar "FOB Xangai" ou "FOB Ningbo." Esse detalhe evita um número surpreendente de discussões mais tarde.